Plus olmadan B2B: Basic, Grow ve Advanced'de bayi satışı

Nisan 2026'dan beri Shopify'ın B2B özellikleri Basic, Grow ve Advanced paketlerde de ek ücretsiz kullanılabiliyor. Firma kayıtları, vade ve kademeli fiyat hepsinde var; sınır fiyat listelerinde çıkıyor. Hangi bayi yapısı Plus'sız yürür, hangisi Plus ister?

Bir süre öncesine kadar Shopify'da bayi satışı konuşulduğunda cevap tekti: B2B bir Plus özelliği, bayi portalı istiyorsanız aylık binlerce dolarlık pakete geçmeniz gerekiyor. Bu artık doğru değil. Shopify, 2 Nisan 2026'da B2B'nin temel özelliklerini Basic, Grow ve Advanced paketlere de açtı; ek bir ücret de yok.

Plus'taki B2B kurgusunu ayrı bir yazıda anlatmıştık. Plus'a geçmeden B2B ile nereye kadar gidilebileceği üç soruya bağlı: hangi özellikler bütün paketlerde var, hangileri Plus'ta kaldı ve Türkiye'de satış yapan bir marka için bu fark pratikte ne anlama geliyor?

Bütün paketlerde gelenler

Shopify'ın paket karşılaştırmasına göre şu B2B özellikleri Basic, Grow, Advanced ve Plus paketlerinin hepsinde var:

Bu liste, bayi satışının günlük işleyişinin büyük kısmını karşılıyor. Bayi firma olarak tanımlanıyor, şubeleri ayrı lokasyon oluyor, giriş yaptığında kendi fiyatlarını ve adet kurallarını görüyor, vadeli sipariş verebiliyor ve geçmiş siparişini tek tıkla tekrarlayabiliyor.

Plus'ta kalanlar

İlk iki madde fiyat yapısını doğrudan belirliyor: B2B'de fiyat katalog üzerinden veriliyor, katalog sayısı ve atama biçimi de kurabileceğiniz fiyat yapısının sınırını çiziyor.

Üç katalog sınırı ne demek?

Katalog, bir bayinin hangi ürünleri hangi fiyatla göreceğini belirliyor. Plus'ta her firmaya, hatta her şubeye ayrı bir katalog atanabiliyor; yani “bu bayiye şu anlaşmalı fiyat” demek mümkün. Plus dışındaki paketlerde ise katalog firmaya değil B2B pazarına bağlanıyor ve toplamda üç aktif katalog var.

Pratik karşılığı şu: Plus'sız B2B, segment bazlı fiyatlandırma için uygun, firma bazlı fiyatlandırma için değil. Bayilerinizi en fazla üç fiyat grubuna ayırabiliyorsanız (örneğin “bayi”, “distribütör” ve “kurumsal toptan”) yapı sorunsuz kuruluyor. Her bayiyle ayrı pazarlık edilmiş fiyatlarla çalışıyorsanız üç katalog yetmiyor.

Bir lokasyon birden fazla kataloğa giriyorsa müşteriye en düşük fiyat gösteriliyor. Katalogları üst üste bindirerek bayiye özel fiyat üretmeye çalışmak bu yüzden çalışmıyor; segmentleri birbirinden net ayırmak gerekiyor.

Bir de şunu hesaba katın: yaşayan bir bayi ağında fiyat grupları zamanla çoğalma eğiliminde. Bugün üç gruba sığan yapı, iki yıl içinde “bu bayiye özel kampanya” talepleriyle dördüncü ve beşinci listeyi isteyebiliyor. Kararı bugünkü tabloya göre verin, ama bu büyümeyi de not edin; Plus'a geçiş bir taşıma değil paket yükseltmesi olduğu için ileride geçmek veri kaybı riski taşımıyor.

Türkiye'de işlemeyenler

B2B özelliklerinin bir kısmı Shopify Payments'a bağlı ve Shopify Payments Türkiye'de yok. Bu, paket farkından bağımsız olarak Türkiye'deki mağazalar için sabit bir sınır:

Buna karşılık asıl ihtiyaç olan vadeli satış çalışıyor. Ödeme koşulu olarak hemen ödeme, 7, 15, 30, 45, 60 ya da 90 gün vade, gönderimden sonra ödeme veya belirli bir tarih seçilebiliyor; belirli tarih seçeneği yalnızca taslak siparişlerde var. Koşul firmaya ya da tek tek lokasyonlara atanabiliyor.

Türkiye'de bayi satışında tahsilatın büyük kısmı zaten havale/EFT ve cari hesap üzerinden yürüyor; vadeli sipariş bu düzenle doğal olarak uyumlu. Bayi siparişi verir, ödeme koşulu siparişte görünür, tahsilat vade geldiğinde ERP'deki cari üzerinden takip edilir. Kartla peşin ödeme isteyen bayiler için kullandığınız ödeme sağlayıcısının B2B checkout ile uyumunu kurulumdan önce sağlayıcıya teyit ettirin.

Paketten bağımsız şartlar

B2B'yi hangi pakette açarsanız açın, mağazanın şu şartları karşılaması gerekiyor:

Hangi paket, hangi bayi yapısı?

Shopify'ın Türkiye fiyat sayfasında aylık ödemede Basic 27, Grow 72, Advanced 399 USD; Plus ise aylık 2.300 USD'den başlıyor. Aradaki fark, B2B kararını çoğu marka için belirleyici yapıyor.

Personel hesabı sınırlarını (Basic'te ek hesap yok, Grow'da 5, Advanced'de 15, Plus'ta sınırsız) güvenlik ve yetki yazısında kaynağıyla birlikte verdik. B2B kararını paket kararından ayrı düşünmemek gerekiyor: Grow'da B2B yürüyor diye Grow'a geçmek ile B2B için Plus'a geçmek arasındaki fark yılda on binlerce dolar.

ERP ve fatura tarafı değişmiyor

Plus'sız B2B, sipariş alma katmanını çözüyor; cari hesap, bakiye ve tahsilat takibi yine ERP'nin işi. Vadeli sipariş Shopify'da ödeme koşuluyla birlikte duruyor, ama çek, senet, cari mutabakat ve e-fatura entegrasyonla bağlanıyor. Bu, Plus yazısında anlattığımız düzenle birebir aynı; paket farkı entegrasyonun içeriğini değiştirmiyor.

Tek fark fiyat verisinde. ERP'de bayi başına ayrı fiyat kartı tutuyorsanız ve Plus'a geçmiyorsanız, bu kartları üç segmente indirgemek gerekiyor. Bu çoğu zaman teknik değil ticari bir karar: hangi bayi hangi gruba girecek, grup dışında kalan özel anlaşmalar nasıl yönetilecek. Kurulumdan önce bu listeyi netleştirmek, projenin en uzun ama en belirleyici adımı.

Yapmanıza gerek olmayanlar

Özet

2 Nisan 2026'dan beri Basic, Grow ve Advanced paketlerde de B2B var; sınır, en fazla üç katalog ve kataloğun firmaya değil B2B pazarına atanması. Bayilerinizi üç fiyat grubuna ayırabiliyorsanız Plus'a gerek yok, firma bazlı anlaşmalı fiyatlarla çalışıyorsanız karar Plus. Türkiye'de kayıtlı kart ve otomatik tahsilat hangi pakette olursanız olun çalışmıyor; tahsilat havale/EFT, sağlayıcı ve ERP üzerinden kuruluyor.